7月4日，通用科技舉辦了第一屆營(yíng)銷改善案例發(fā)布會(huì)，12個(gè)銷售公司分別派出代表上臺(tái)演講，公司各事業(yè)部部長(zhǎng)、銷售經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席擔(dān)任此次發(fā)布會(huì)的評(píng)委，臺(tái)下聚集了百名銷售條線人員，整個(gè)會(huì)場(chǎng)濟(jì)濟(jì)一堂。發(fā)布會(huì)以PPT的形式，要求參賽者從現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)、原因分析、方案制定、改善計(jì)劃和效果五個(gè)方面來(lái)闡述課題。
自2010年起，通用科技推進(jìn)TPM個(gè)別改善工作已歷時(shí)6年，通過(guò)公司全員的共同努力，改善活動(dòng)已逐漸深入公司的日常管理和員工的日常行為中，在公司生產(chǎn)、設(shè)備、品質(zhì)、技術(shù)等方面起到了非常明顯的改進(jìn)升級(jí)、開源節(jié)流、降本增效的作用。
正因?yàn)楦纳平o公司生產(chǎn)管理層面帶來(lái)了巨大的飛躍，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將改善深入推進(jìn)至銷售條線，而且本次評(píng)比嚴(yán)格按照了以往公司生產(chǎn)管理方面改善案例發(fā)布的流程、步驟和評(píng)價(jià)準(zhǔn)則。每個(gè)發(fā)言人都是經(jīng)由銷售公司推選，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)、激情四射，他們或從提升銷量的渠道，或從推廣產(chǎn)品的方法，或從整合資源的途徑等課題來(lái)展開自我的敘述。經(jīng)過(guò)評(píng)委們客觀公正的評(píng)審，最終來(lái)自南方銷售六公司的周術(shù)豐憑借課題 “借力微信提升銷量”獲得本次發(fā)布會(huì)一等獎(jiǎng)。該案例中，經(jīng)銷商通過(guò)“微信發(fā)紅包”活動(dòng)，線上線下相結(jié)合，短短3個(gè)多月，以微信宣傳銷售的輪胎數(shù)量占了總銷售的近80%。經(jīng)銷商在解決自身庫(kù)存問(wèn)題的同時(shí)，使公司品牌在零售店中慢慢占據(jù)主導(dǎo)地位。在自媒體空前發(fā)達(dá)的時(shí)代，利用微博微信宣傳產(chǎn)品已經(jīng)慢慢變成主流，值得借鑒。而來(lái)自北方銷售一公司和北方銷售五公司的朱輝和阮玉云則分別以課題“渠道優(yōu)化”、“提升礦山、承載胎銷量”位列二三位。
整體來(lái)看，每個(gè)銷售公司都為了提升銷量、推廣產(chǎn)品等方面做出了努力，評(píng)委中肯的點(diǎn)評(píng)也讓臺(tái)下的每一位業(yè)務(wù)員受益匪淺。但是，仍存在一些公司準(zhǔn)備不夠充分、內(nèi)容空洞等問(wèn)題，不過(guò)作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，總體而言本次營(yíng)銷改善案例發(fā)布會(huì)是一次成功的嘗試，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指引下，今后會(huì)朝著更專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆较虬l(fā)展。
這次改善發(fā)布會(huì)不僅是對(duì)發(fā)布人的一次考驗(yàn)，同時(shí)，也對(duì)全體銷售條線產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這不僅僅是一個(gè)比賽，更是一個(gè)難得的互相學(xué)習(xí)的課堂。每個(gè)人都應(yīng)該從發(fā)言人的案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將其落實(shí)到自己的銷售業(yè)務(wù)工作中去，不斷改進(jìn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，為實(shí)現(xiàn)公司效益努力前行。